Toda indústria e toda distribuidora tem, ao redor, profissionais que conhecem a operação por dentro. O consultor comercial que ajudou a estruturar o time de representantes. A empresa de software que implantou o sistema de gestão. O especialista chamado quando as vendas travaram.
Esses profissionais frequentam a sala de quem decide e costumam ser os primeiros a perceber uma necessidade comercial. Na maioria das vezes, essa confiança gera valor para o cliente e nenhuma receita extra para quem indicou. Vamos ver como um programa de parceiros muda essa conta?
Por que a indicação ganhou peso na compra B2B
A compra B2B passa cada vez mais pela recomendação de terceiros. Antes de fechar com um fornecedor, o comprador consulta colegas e ouve especialistas em quem confia.
As empresas de tecnologia perceberam esse movimento. Segundo a Forrester, a maioria dos líderes de canais e parcerias B2B espera ampliar o número de parceiros nos próximos anos, e uma fatia relevante da receita dessas empresas já vem desse caminho.
O que você já tem e talvez ainda não aproveite
Quem atende indústrias e distribuidoras costuma ter três ativos valiosos para uma parceria:
- Relacionamento: acesso direto a diretores comerciais e donos de empresa.
- Conhecimento da operação: você sabe onde estão os gargalos do time de vendas de cada cliente.
- Credibilidade: uma recomendação sua pesa mais do que qualquer anúncio.
Um programa de parceiros transforma esses ativos em receita adicional, com uma solução que complementa o que você já entrega.
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Como avaliar um programa de parceiros antes de entrar
Nem todo programa combina com a sua carteira. Antes de entrar, vale checar cinco pontos:
- A solução resolve uma dor real dos seus clientes? A indicação só se sustenta se melhorar a operação de quem confia em você.
- Existe mais de um jeito de participar? O ideal é poder só indicar ou se envolver mais na venda, conforme o seu tempo e perfil.
- Você consegue acompanhar tudo? Um portal com o andamento das indicações e das comissões evita ruído.
- O fornecedor apoia a venda e o pós-venda? Demonstração, negociação, implantação e suporte precisam estar cobertos.
- Há orientação para começar? Um onboarding sobre as soluções e o perfil de cliente ideal acelera as primeiras oportunidades.
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Clic Partners: o programa de parceiros da Clic
Há sete anos, a Clic desenvolve soluções para a operação comercial de indústrias e distribuidoras. A plataforma ClicVenda já processou mais de 3 milhões de pedidos e mais de R$ 25 bilhões em transações.
O Clic Partners foi criado para consultores comerciais, empresas de software e profissionais que já atendem esse mercado. São dois modelos de participação:
| Modelo | O que o parceiro faz | O que a Clic faz |
|---|---|---|
| Finder | Indica a empresa | Conduz todo o processo comercial |
| Seller | Participa ativamente da venda | Apoia com demonstração, negociação, implantação e suporte |
Nos dois modelos, o parceiro é comissionado conforme as regras do programa.
O portfólio dá ao parceiro várias portas de entrada na operação do cliente: o app de Força de Vendas para os representantes em campo, o CRM, a Inteligência de Mercado, o Portal do Cliente B2B e o Hub de Integração.
Pelo portal Clic Partners, o parceiro registra indicações, acompanha o andamento das negociações e consulta as comissões. Cada novo parceiro recebe orientação sobre as soluções, o perfil de cliente ideal e o uso do portal, além de acompanhamento nas primeiras oportunidades.
Perguntas frequentes
Quem pode ser parceiro da Clic? Consultores comerciais, empresas de software e profissionais que já atendem indústrias e distribuidoras.
Preciso conduzir a venda? Não necessariamente. No modelo Finder, você indica e o time da Clic conduz o processo comercial.
Como acompanho minhas indicações e comissões? Pelo portal Clic Partners, onde ficam as indicações, o andamento das negociações e as regras de comissão de cada modelo.
Ou seja…
Quem já tem a confiança de indústrias e distribuidoras tem nas mãos um ativo valioso. Com o programa de parceiros certo, essa confiança vira solução para o cliente e receita para quem indica.
Se esse é o seu caso, conheça o Clic Partners e veja qual modelo combina com a sua forma de trabalhar.
